炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)壹點(diǎn)網(wǎng)消息，2022年，在疫情反復(fù)、原材料漲價(jià)、物流受阻等多重壓力，涂料行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。今年3月，中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布行業(yè)利潤(rùn)預(yù)警通知，指出中國(guó)涂料行業(yè)大部分企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)虧損情況。

在種種不利因素的沖擊下，部分涂料企業(yè)頂住了壓力，仍然有著相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，湖州金強(qiáng)涂料廠(chǎng)便是其中之一。近日，買(mǎi)化塑記者走進(jìn)湖州金強(qiáng)涂料廠(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金強(qiáng)”)， 與金強(qiáng)涂料總經(jīng)理高建鋒深入交流，就企業(yè)如何在當(dāng)前十分嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境和形勢(shì)下，如何摸清涂料市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的脈搏展開(kāi)探討，聽(tīng)聽(tīng)這位“技術(shù)大?！笔侨绾谓馕鲋行⌒屯苛掀髽I(yè)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)的。

理工男的堅(jiān)持哲學(xué)

湖州金強(qiáng)涂料廠(chǎng)成立于2000年，那是一個(gè)屬于涂料人的創(chuàng)業(yè)年代，大大小小的涂料企業(yè)如雨后春筍般誕生在神州大地。

和大部分初創(chuàng)的涂料企業(yè)一樣，面臨著技術(shù)、設(shè)備、人員等方面的種種窘境?！肮境闪⒊跗冢瑥S(chǎng)房規(guī)模小，產(chǎn)品品種少，市場(chǎng)占有率低?！备呖傄彩沁@個(gè)骨子里帶著幾分執(zhí)著的理工男，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)不斷努力，硬是將企業(yè)發(fā)展起來(lái)了。

面對(duì)企業(yè)的困境，高建鋒從產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)做起，針對(duì)涂料中的各原材料及涂料的制備做了相關(guān)深入的研究，并取得了一些技術(shù)研究成果，相繼獲得了一些專(zhuān)利，如：無(wú)機(jī)涂料及其制備方法、石灰石涂料制備方法及其增料結(jié)構(gòu)、仿洞石涂料及其反應(yīng)裝置、涂料二次加工裝置等，并將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，深入工廠(chǎng)參與車(chē)間生產(chǎn)與車(chē)間管理。

在工廠(chǎng)內(nèi)部的技術(shù)、生產(chǎn)管理等逐步邁入正軌后，高建鋒開(kāi)始涉入市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及品牌的建立與推廣工作，將金強(qiáng)的產(chǎn)品和服務(wù)更好的與客戶(hù)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最大化的市場(chǎng)共贏與利益共享。

多年行業(yè)的歷練，讓高建鋒成為企業(yè)的優(yōu)秀執(zhí)行者、領(lǐng)導(dǎo)者，并且形成一套自己的工作理論。如今的金強(qiáng)，在成熟的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和持續(xù)穩(wěn)定地投入下，取得了令人艷羨的發(fā)展成就，并建立了現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)廠(chǎng)房，產(chǎn)能提升迅速。產(chǎn)品品類(lèi)也從最初的普通內(nèi)外墻乳膠漆到現(xiàn)在的功能性?xún)?nèi)外墻乳膠漆、彈性乳膠漆、真石漆、質(zhì)感涂料、氟碳金屬漆、藝術(shù)涂料、水包水多彩涂料、水包砂多彩涂料等，一應(yīng)俱全。

“正是產(chǎn)品的不斷豐富，對(duì)于開(kāi)拓市場(chǎng)有了很大的推動(dòng)作用，從最初的縣城范圍內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在的長(zhǎng)三角市場(chǎng)區(qū)域，并在市場(chǎng)有了一定的口碑和一定的品牌影響力?！?/p>

矢志創(chuàng)新 服務(wù)為先

涂料是一個(gè)需要持之以恒、不斷創(chuàng)新發(fā)展才能有所成的行業(yè)。以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)謀發(fā)展，金強(qiáng)的企業(yè)發(fā)展宗旨可以讓客戶(hù)們從另一個(gè)維度觀(guān)察、感受到印刻在金強(qiáng)品牌上的企業(yè)性格。

對(duì)于已經(jīng)建立的品牌優(yōu)勢(shì)，高建鋒歸功于其客戶(hù)的認(rèn)可與信賴(lài)。但是，眼前的成績(jī)并不讓他滿(mǎn)足。

“要想獲得市場(chǎng)與客戶(hù)的長(zhǎng)期的認(rèn)可與信賴(lài)，還有很多工作要做。“

近年來(lái)，金強(qiáng)在產(chǎn)品端方面，持續(xù)加大科技創(chuàng)新，對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，降本增效，不斷地推出新品，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。據(jù)悉，金強(qiáng)每年的科研經(jīng)費(fèi)達(dá)到凈利潤(rùn)的10%以上，以保障科研工作的穩(wěn)步推進(jìn)。隨著公司的凈利潤(rùn)持續(xù)增加，科研經(jīng)費(fèi)的數(shù)額也是逐年增長(zhǎng)。功夫不負(fù)有心人，金強(qiáng)在新品研發(fā)方面成果斐然，研發(fā)出如輕質(zhì)真石漆、隔熱輕質(zhì)真石漆、高透啞光罩面清漆、疏水自潔罩面清漆、水性環(huán)氧地坪漆、經(jīng)濟(jì)型鋼結(jié)構(gòu)用防銹底漆、面漆等產(chǎn)品，都有著優(yōu)秀的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

服務(wù)，是金強(qiáng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)面。在服務(wù)的推進(jìn)上，金強(qiáng)也是狠下功夫。在技術(shù)端，企業(yè)主動(dòng)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，施工培訓(xùn)，給予施工現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo);在銷(xiāo)售端，企業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)幫助客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，門(mén)店裝修與布置，共同走訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售培訓(xùn)等;在物流端，金強(qiáng)則努力保障客戶(hù)最大的時(shí)效性，企業(yè)自備多輛貨車(chē)，能夠快速、靈活、高效地滿(mǎn)足客戶(hù)到貨需求。

涂料行業(yè)依舊“陽(yáng)光“

疫情的反復(fù)、原材料價(jià)格波動(dòng)，讓整個(gè)涂料行業(yè)倍感壓力。未知的不確定性也給中國(guó)涂料行業(yè)的前景蒙上了一層陰影。

在問(wèn)到對(duì)行業(yè)的展望時(shí)，高建鋒也給出了自己的答案：“涂料行業(yè)依舊是一個(gè)陽(yáng)光行業(yè)“。

做出這樣的回答，其實(shí)與金強(qiáng)近兩年的高速發(fā)展不無(wú)關(guān)系。據(jù)高建鋒介紹，2021年度公司整體業(yè)績(jī)有30%+的增長(zhǎng)幅度， 2022年上半年公司的業(yè)績(jī)與去年同期相比，基本持平，總體形勢(shì)向好。

疫情的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，金強(qiáng)也是適時(shí)地做出了調(diào)整：“在上半年時(shí)預(yù)判下半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)會(huì)有較大阻力，所以公司經(jīng)過(guò)商討，拿出相關(guān)的方案，對(duì)于今年全年的業(yè)績(jī)與去年基本持平是可以保持的，力爭(zhēng)取得15%的增長(zhǎng)“。

經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇趨緩、消費(fèi)需求萎縮的局面下，如何破局?這是擺在涂料企業(yè)面前的一道難題。

危機(jī)中總是蘊(yùn)藏著變革，面對(duì)困難，金強(qiáng)也做了全方位的調(diào)整。針對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)，公司加大高附加值的產(chǎn)品銷(xiāo)售，調(diào)整進(jìn)口原料的采購(gòu)量，用國(guó)產(chǎn)的材料進(jìn)行相應(yīng)的替代;調(diào)整優(yōu)化生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本;生產(chǎn)設(shè)備調(diào)整，采用自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，降低勞動(dòng)力成本等措施來(lái)稀釋成本壓力。

針對(duì)疫情的影響，金強(qiáng)則通過(guò)加大單次采購(gòu)量，提高庫(kù)存，部分原材料啟用備選供應(yīng)商來(lái)滿(mǎn)足供應(yīng);與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)多備庫(kù)存，協(xié)調(diào)客戶(hù)與客戶(hù)之間的調(diào)貨來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

在新市場(chǎng)開(kāi)拓方面，高建鋒則將目光放到了舊房翻新與政府工程上。他表示，今年雖然房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)了較大幅度的下滑，但舊房翻新工程也是一個(gè)龐大的市場(chǎng)容量，且政府工程(如學(xué)校、醫(yī)院、車(chē)站等)也存在著較大的市場(chǎng)空間。要想登上這趟列車(chē)，金強(qiáng)也將繼續(xù)加大加強(qiáng)自身的品牌影響力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率。

“在品牌影響力方面，我們將持續(xù)做好品牌推廣，加大客戶(hù)信賴(lài)度，增加品牌專(zhuān)營(yíng)店，提高廣告力度與頻次等;在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面，持續(xù)加大研發(fā)投入，做好老產(chǎn)品升級(jí)、新產(chǎn)品研發(fā)，與行業(yè)內(nèi)多溝通交流，增加公司與高校、科研院所合作;而在市場(chǎng)占有率層面，我們將持續(xù)強(qiáng)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提高業(yè)務(wù)技能，加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)力，完善物流配送服務(wù)等。“

結(jié)語(yǔ)：

在對(duì)高建鋒先生的采訪(fǎng)中，我們能夠感受到后疫情時(shí)代，中國(guó)涂料企業(yè)將面臨不可避免的變革。在整個(gè)涂料行業(yè)發(fā)展的不確定性風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)超以往的特殊時(shí)期，涂料企業(yè)惟有積極變革轉(zhuǎn)型才有可能突出重圍。希望高建鋒先生的行業(yè)見(jiàn)解能為涂料人們未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展提供不一樣的視角，也為期待破局重生的企業(yè)帶來(lái)些許啟發(fā)與思路。